2018年,储值营销将一统天下?

东方美食 2021-10-11 15:52:17

“会员卡营销”已经落伍,取而代之的是“储值营销”,原因在于“会员卡营销”是被动营销,“储值营销”是主动营销。作为餐饮老板来说,“会员储值”会不会玩,“会员储值”玩得好不好,直接关系到餐厅的客流量多不多,餐厅效益好不好。


用户的习惯是改变“储值营销”的风口

移动互联网时代,当手机成为我们身体的一部分,手机支付的用户习惯已经成为社会的主流。这就给会员营销带来了另一种崭新的玩法。

微信是互联网时代的重要沟通方式,基于微信的营销也是五花八门,对于餐厅来说,什么样的营销能够精准地找到顾客,又能锁住顾客?

金康高科的创始人姚叔嫄,经过多年对餐饮市场和餐饮企业需求的研究和分析,归纳出“储值营销”的理论观点,金康的系统也满足了餐饮客户的真正需求。“储值营销”关键点在于“不推销只引导”,“把会员储值镶嵌到支付里”,真正解决了老板、顾客、员工三者之间的利益关系。


小额储值,智能梯度顾客无负担

很多店家都想“一口吃成个胖子”,在推行储值方案时列出来的数额一个比一个大,海报贴出去客人看到可能都不想进门吃饭了。试想,如果把储值金额设置得很高,会增加储值的门槛,也会增加顾客的就餐体验。顾客也会不断地思考,值不值?如何用?负担重不重?这样,很多顾客会放弃,达不到储值吸人气的真正目的。

而姚叔嫄则颠覆了储值充得越多送得越多的传统思维方式。使用金康的“储值营销系统”,顾客可以直接借助微信平台进行点餐和支付。金康不提倡大额储值,反而倡导小额储值。比如顾客吃180元,在支付时系统会自动给予充200返40的梯度(具体返多少,商家可以设置),顾客多花20元,就会有8折优惠的感觉。


顾客没负担,还能增加二次消费,增强顾客的粘性。

所以说,利用小额储值,一点点积累,最后你会发现留存储值额度已经可以开一家新店了。

而且在储值的背后,有个小秘密——储值,会有10%以上的资金沉淀,对于商家来讲,几百万的资金沉淀,甚至上千万的资金沉淀,这就为后续的经营打下了良好的基础。


不用生拉硬拽,用好办法轻松储值

早先餐厅要想做一个会员储值,销售员一定会说好话说到嘴皮子都磨破了,又是拉关系套近乎的,顾客实在推不过,又拉不下脸面拒绝办理。这种方法做储值,不仅成功率极低,而且降低顾客对餐厅的印象,引发负面情绪。现在,金康高科系统,将储值赠送做在买单页面,顾客在扫码买单时,储值档次就会根据顾客消费情况自动跳出比消费者消费高一档次,保证顾客储值后在商家里面存有余额,而我们商家只需要在顾客买单时教服务员,在旁有意无意的说上一句:“先生/女士,店里有储值活动,充值**送**您可以了解下,这时的消费者,如果储值档次在可承受的范围内,就会毫不犹豫储值。”


要想生意好,做好储值少不了,储值不好做?那是你方法没用对。

关于我们

武汉金康高科技有限公司,总部位于中国科教之城武汉,成立于2014年,由资深互联网开发专家组建成立,作为专业的微信系统开发服务商,公司专注为餐厅打造一套属于商家自己的远程管理和精准营销系统,通过与全国各大收银管理软件的无缝对接,引领餐饮业实现智能化管理和营销。

金康高科在移动互联网领域,引领餐饮业实现智能化营销,自主研发的产品集成了微信公众平台及会员营销体系,提供微信排队、订位、点餐、会员管理、精准营销等实用功能。金康高科荣获多项先进技术奖励,包括:高新企业、双软企业、发明专利、软件产品、软件著作权等,是东湖高新区重点软件项目之一的光荣称号。

目前公司已在北京、上海、广州、深圳、武汉、合肥、长沙、郑州等22个城市。已成功服务多家知名餐饮品牌,如江户前、北疆饭店、一牛生活、亢龙太子、小蓝鲸、巴奴毛肚火锅、香天下等1000多家知名餐饮连锁企业,赢得了众多商家的一致认可,具有同行市场竞争力和占有率,是全国创新型领军企业和全国餐饮多品牌集合的领导者。

我们的使命:让天下没有难做的餐饮。